У многих российских организаций возникает проблема нехватки финансовых средств, для полноценного функционирования их деятельности. Такая необходимость возникает на самых ранних этапах жизни компании и в дальнейшем появляется снова и снова. Ведь, чтобы создать компанию, нужен первоначальный уставный капитал, потом нужно способствовать развитию бизнеса, улучшать уровень конкурентоспособности, совершенствовать производство и расширять сферы деятельности созданной компании. Для этих целей собственных ресурсов недостаточно и возникает потребность в финансировании извне любыми возможными способами.
Процесс pr технологий в привлечении инвестиций состоит из нескольких этапов:
1) Анализ компании. Нужно выявить достоинства и недостатки компании, дать характеристику ее бизнес-модели. Далее необходимо определиться с тем, что заинтересует инвесторов и подвигнет на вложение денег.
2) Поиск инвесторов. Здесь производится выбор потенциально возможных инвесторов с учетом сходства ваших сфер интересов. В итоге нужно отобрать несколько перспективных инвесторов с хорошей репутацией на рынке инвестиций.
3) Переход к переговорам. На данном этапе будет крайне важно добиться выгодных условий инвестирования. Успех зависит от того, как Вы презентуете свою компанию с ее особенностями, выявленными на этапе анализа. Инвесторы должны быть уверены в прибыльности своих вложений.
4) Скрепление сделки договором. Стоит уделить внимание всем аспектам сделки и избегать неоднозначных формулировок.
Существует два вида деятельности для привлечения финансовых средств извне - спонсоринг и фандрайзинг.
Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – попечительство, поручительство, поддержка. Спонсоринг представляет собой выбор события или объекта спонсирования, наблюдение и контроль над событием, проведение рекламной компании, выполнение проекта с учетом спонсорских интересов. Спонсоринг способствует тому, что вложение финансовых средств в различного рода мероприятия, повышает репутацию компании среди целевой аудитории, вызывает благосклонное отношение к компании у государственной власти и общества.
Фандрайзинг (fund-raising) – это скопление средств. Фандрайзинг – процесс привлечения финансовых ресурсов на осуществление серии проектов или социального проекта с единой идеей — осуществление помощи социально значимым институтам. Могут использоваться средства коммерческих фирм, частных лиц, правительственных организаций и фондов. Организация фандрайзинга включает в себя поиск потенциальных источников финансирования, обоснование необходимости средств, согласование с интересами финансовых доноров, налаживание, поддержание и дальнейшее развитие связей с финансовыми донорами, формирование мнения общества в пользу поддержки деятельности организации.
